1. 01第一印象評審對你的產品有沒有信心。不要謙虛、不要道歉、不要拘謹。
2. 02市場需求評審覺得這個產品重不重要。
3. 03產品介紹評審認不認同你的產品。最花時間的一段。
4. 04優點與優勢你解決了問題，而且比別人好。
5. 05加分項商業模式、市場規模、團隊、專利獎項、客戶回饋，酌量加分。
6. 06亞太發展這是亞太賽事，下一站一定會被問。
7. 07結尾頁Q&A 時畫面停最久，替你拍板定案。

一開始就被扣分，後面要用更多分數才加得回來。

講稿要比規定時間短約 2 分鐘。8 分鐘的簡報，評審大概只記得住 8 件事。

1. 01

   評審看完，還說不出你們賣的是什麼

   「所以客戶到底買的是哪一個？」

   怎麼改用一頁產品地圖，標出這次參賽的範圍，以及哪些是標配、選配、外部元件；跟參賽產品無關的介紹移到附錄。

2. 02

   沒說清楚誰付錢、誰使用、誰受益

   「成效要從誰的角度算？」

   怎麼改畫一張「誰付錢／誰設定／誰使用／誰受益」小圖。再對照報名類別，確認簡報是站在該類別要照顧的人那一邊說話。

3. 03

   痛點只有形容詞，沒有規模和後果

   「這個問題真的嚴重到值得花錢解決嗎？」

   怎麼改補上發生頻率、成本、現在的做法，以及不處理的後果。數字要有出處；沒有數據，就用一個具體流程或訪談來呈現。

4. 04

   講完功能，沒證明用了之後變好多少

   「功能我看到了，然後呢？」

   怎麼改選一個主要任務或一個真實案例，在相同條件下比前後。還沒量到的，把話收斂成現有證據撐得住的說法。

5. 05

   數字很亮眼，但說不出怎麼算的

   「這個百分比是什麼準？倍數是跟誰比？」

   怎麼改每個數字都要答得出定義、對象、期間、基準、樣本、來源。主頁只留兩三個你答得完的數字。

6. 06

   AI 只剩名詞，看不到它做了什麼

   「這是不是通用模型加一個介面？出錯的時候誰負責？」

   怎麼改用一個實例走一遍「輸入 → AI 或規則 → 輸出 → 人員確認 → 結果」，標出哪一段是模型、哪一段是規則、哪一段是人。

7. 07

   已上線、試辦中、規劃中混在一起

   「這個還在規劃？那其他的呢？」

   怎麼改全份統一用「已上線／試辦／規劃」標籤；照片標明實景或示意，數字標明實測或估算。

8. 08

   只跟傳統做法比，沒跟評審心裡的替代方案比

   「那為什麼不用現有的○○就好？」

   怎麼改挑兩三個真實的替代做法，放在同一個情境裡比。不一定要點名競品，也不必做大矩陣。

9. 09

   結尾頁只剩 Thank You

   Q&A 時盯著這頁好幾分鐘，卻沒有東西可以指著問。

   怎麼改放產品一句話、核心流程、一兩個答得完的成果，聯絡方式縮到角落。

10. 10

    亞太、市場規模、商業模式只有方向，沒有路線

    「下一站在哪？怎麼進去？」

    怎麼改只選一到兩個優先市場，寫出在地條件、夥伴類型和第一個里程碑。還沒決定的標成待驗證。這一組重要，但排在產品和證據之後處理。