改之前
冷鏈管家是一套整合 IoT 感測、雲端平台與 AI 分析的智慧冷鏈解決方案，提供即時監控、數據可視化與異常預警，協助企業全面提升冷鏈管理效率，打造數位轉型新標竿。
整合 IoT 感測、雲端平台與 AI 分析
：這是零件清單，客戶還是不知道你賣什麼。01智慧冷鏈解決方案
：誰用？用在哪一段？03全面提升冷鏈管理效率
：提升多少？跟什麼比？04打造數位轉型新標竿
：刪掉。客戶不會為形容詞付錢。
CJ｜簡報與產品介紹顧問
在你 present 之前，先把要說的想清楚。
簡報只是最後一哩路。我做了 10 年的專案和產品經理，產品從需求、規劃、開發、上線，到業務推廣、營運、售服和回饋優化，每一段都走過，所以看得出簡報卡住的地方，常常是前面哪一段還沒想清楚。
先免費聊 30 分鐘01
先找問題評審、客戶或投資人真正在意什麼，現在卡在哪裡。很多時候，問題在專案，不在簡報02
再排結構哪些資訊要留、哪些要刪、用什麼順序講03
最後才是簡報內容想清楚了，版面才有意義- 10 年
- 專案與產品經理經驗
- 400+ 份
- 經手的簡報：親手做 200+，幫人改 200+
- 8 年
- 從零開始建立整個專案
拿到一份簡報，我會先問這 5 題
不管是比賽、募資還是見客戶，對方都在找這 5 個答案。你可以先拿自己的簡報試試看。
- 01
對方看完，說得出你們賣的是什麼嗎？
只寫「平台、系統、解決方案」不算。要說得出誰在用、買到的是什麼。
- 02
你說的問題，有規模和後果嗎？
多常發生、損失多少、不處理會怎樣。「耗時、不便、不透明」只是形容詞。
- 03
對方知道產品怎麼用嗎？
誰、在什麼時候、做了什麼，最後得到什麼。
- 04
好處有「用之前」和「用之後」嗎？
每個數字都要答得出：怎麼算的、跟什麼比、多長時間。
- 05
你有跟對方心裡的替代方案比嗎？
對方一定會想「為什麼不用○○就好？」，先替他回答。
有兩題以上答不出來，問題在內容，不在版面。
同一段介紹，改一下差很多
下面是一段產品介紹。左邊是常見的寫法，右邊是改過的版本，紅字是改的原因。
改之後
生鮮在配送途中，只要溫度超標 30 分鐘，就可能整批報廢。
冷鏈管家在每台冷藏車裝上溫度感測器，溫度一超標，司機和調度員的手機會同時收到通知，趁還來得及的時候處理，不用等貨到了才翻溫度紀錄。
一家生鮮電商試用三個月，因溫度問題的退貨率從 2.1% 降到 0.6%。
- 第一句先講客戶的損失：多久、會怎樣。02
- 第二句講清楚誰、在什麼時候、收到什麼。01 · 03
不用等貨到了才翻溫度紀錄
：跟客戶現在的做法比。05- 最後用前後數字收尾。04
範例依實際批改時常見的寫法改寫，產品與數字都經過替換。右下角的編號對應上面的 5 題。
關於 CJ
我差點放棄簡報
2016 年開始工作到現在，我親手做過 200 多份正式場合的簡報：提案、競賽、教學、產品介紹、專案規劃、計畫申請，全部在 AI 工具普及之前，一頁一頁自己想、自己做。所以我知道每一頁背後要先想清楚什麼，這是 AI 沒辦法替你想的。這些年也一直有朋友、同事，還有他們介紹來的人找我，調整過或給過建議的簡報，也有 200 多份。
但我的本業一直是專案和產品管理。我在軟體公司當過專案經理，帶的不只是軟體，也有硬體和韌體；藍牙、NFC、App、網站、系統，從收集需求、規劃功能、開發、上線，到業務推廣、營運、售後服務，再依客戶回饋優化功能和服務，每一段都做過。有整整 8 年，我做的都是從零開始的專案：產品、業務素材、客服機制，一樣一樣建起來。我也提案、執行過不少政府計畫和補助案，像是商圈數位化、商圈發展和產品推廣，辦過產品說明會，也跟經銷商和業務一起討論過怎麼把產品推出去。
改了這麼多份簡報，我發現大部分的問題不在投影片，而在更前面：需求沒釐清、定位沒想好、成果說不出來。有一段時間，我覺得改簡報只是在收拾前面留下的問題，想就此放下。
後來我想通了：簡報正好是整個專案攤開來的時候。把每個階段的成果放進去，哪裡沒想清楚，一眼就看得出來，團隊也才有機會回頭調整。
所以我幫你改簡報，其實也是在幫你檢查專案。
客戶回饋
合作之後，他們跟我說
改的方向說得很清楚
老師的建議幫助真的很大，簡報要改的方向都說得很清楚，不像其他很多顧問都只有提供很模糊的概念。
第一版到最後一版，差很多
我們很容易在自己的專業中打轉、出不來，老師雖然不是跟我們同產業的，但在每次的線上諮詢中，都能幫我們挖掘到更多優點和優勢。我們的簡報從第一版到最後一版已經差很多了！我們團隊自己看都覺得很不可思議，從來沒有這麼真切的感受到我們的產品這麼好！
調整產品推廣方向，銷售變好了
老師幫我們更清楚地釐清了要面對的市場客群的使用情境和需求，我們依照老師的建議增加了產品的套裝方案，銷售情況真的變好了！
不再硬推，對產品更有信心
以前一直覺得我們公司的產品不夠好、輸人，我在介紹產品的時候都會怕怕的。但是在跟老師諮詢後，她帶我們找出了目標客群的樣態和我們的產品定位，也跟競爭對手做了比較，了解到我們的定位是不同的。我們對自己的產品更有信心，能更有力的說出我們的產品為什麼好、為什麼適合客戶，而不像之前都是硬推。
過去合作客戶的回饋，原文照錄，不具名。
方案與價格
- 產品介紹健檢 NT$24,000 起企業的產品簡報、型錄與業務簡報
- 簡報健檢 NT$5,500 起比賽、募資、見客戶前的簡報
下一次 present 前，先聊聊。
用 LINE 傳訊息給我，說說你們要在什麼場合、對誰介紹什麼。
第一次線上聊 30 分鐘不收費，我會在一個工作天內回覆。
習慣用 Email 的話，寫信到 [email protected]
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